企業有困難，我們怎麼辦？

                            置業 吳德勇

當前，實體經濟的日子都不好過，我集團的主要產業是建築、地產、貿易，而這幾個產業都是傳統產業，在這次經濟調整中，傳統產業受衝擊最大。尤其是房地產業更是雪上加霜，總的市場趨於飽和，政策又不支持，特別是銀行政策的不支持。集團的日子不好過，我們置業公司的日子更是不好過，未來的地產預計還有5到10年的一般性機會，之後會進入持續的下降通道中，我們該怎麼辦？我們的出路在哪裏？下面簡單談談我的一些粗淺的想法。

一、狠抓當前，確保全年目標任務的完成

1、抓住銷售這個牛鼻子不放鬆。今年我們要想盡一切辦法，克服一切困難，確保今年6.2億的銷售任務完成。這個任務是置業公司的核心任務，爲了完成這個任務，付出任何的努力和代價都是值得的。爲了完成這個任務，一切拓展市場的方法我們都要去想，都要去試，辦法一旦通過，就要全力以赴的去執行。要每週有新的辦法、新的措施。

只要我們今年完成了這個任務，就爲置業公司明年的發展打下了堅實的基礎，明年能夠看得到的機會我們纔不會放過，才能夠抓的住。

2、不斷優化組織架構，爲企業的發展增添動力。目前置業公司和建設公司的工程系統進行了整合，根據當前公司的發展，我認爲這個整合是十分必要的。如對工期的管理置業公司進行總節點控制，不參與過程監督與控制等等，相關職能的劃分與建設公司達成了高度一致。但是在成本的控制方面還需要進行完善，如一些重大合同的分包，如果以置業公司的名義進行簽訂合同，建議置業公司的審覈部和項目公司還是要全面參與，這樣置業公司也能知曉產品的質量、價格等。對於設計的整合，也可以考慮與建設公司進行整合，從拿地到規劃方案初步完成，這個職能在置業公司，之後的職能就可以移交給建設公司。這樣就可以達到老闆提出的一個集團公司職能不能重合的目的。

3、強化管理，企業越困難，管理越不能放鬆。一是要抓計劃管理，各項工作都要有提前的計劃；二是要狠抓流程管理，今年置業公司要將流程管理作爲重點來抓，要做到每項工作都有流程，即使是新手，看到這個流程後也知道工作該怎麼去做；三是抓執行力管理；四是抓會後會的落實管理；五是抓好授權管理。

4、降本增效，刻不容緩。特別是對邛崍項目更不能放鬆，老闆經常說，項目的拿地時機出現了失誤，在管理上就不能再出現一絲絲的失誤了。哪些方面來降本增效？最大的降本增效就是按照我們制定的預算完成全年的銷售任務；其次是從組織架構上優化人員；三是對我們的管理費用和銷售費用的每分錢的支出都要嚴格評審；四是做好每月的財務深度分析，從數據中找出降本的空間；五是抓好設計後的優化，如對於南河郡項目：每個戶型中贈送那個房間中，中間的一面牆和窗的取消；景觀陽臺玻璃欄杆的厚度從8MM再降點；入戶花園和景觀陽臺的防水從全防水改爲局部防水等等一系列的優化措施。

5、不斷總結身邊的經驗和教訓，從這些經驗和教訓中改進我們的工作。好的經驗就不總結了，總結幾個需要改進的，比如星星國際項目三期工程中，我們的11號樓附近的地下室，地下室已經露出地面3到4米，設計圖上要做防水，我們也做了，可是在實際施工中，我們的專業人員發現了，該防水可以完全不用做的，做了反而還有安全風險；比如星星卡拉灣畔，我們的土堆坡，設計單位已經提出需要整改，而我們不及時去整改，造成後面又去返工；比如星星南河郡，我們贈送房間中間那面牆和窗，早發現可以完全不做，但是我們做到8層了才制止。類似的問題都是我們的責任心和專業水平的問題。要防止類似事件的發生，一是將這些事件進行深入的分析；二是提升我們員工的專業水平；三是加強員工責任心的塑造；四是不斷加強員工主人翁意識的灌輸。

二、謀劃未來，爲置業下步發展打下基礎

置業公司要發展，目前地產還是我們的基礎，在未來的3到5年，地產這個基礎要保我們的生存，在保證生存的基礎上，再一步步的去轉型發展。

1、抓好新項目的儲備，我們目前看得見的新項目就是資陽項目與南溪項目，從7月份開始我們將全面啓動資陽項目，力爭在10月份左右把地拿到手。同時也啓動南溪項目，力爭在今年12月左右把南溪的100畝土地也拿到手，該2塊地我們都將採取快速開發，快速銷售的模式進行，確保快速的現金流回籠。

2、思考和介入新的項目。

  （1）全力跟進棚戶區改造項目。棚戶區改造項目是國家政策支持、銀行支持的項目，在全省範圍內跟蹤棚戶區改造項目，只要有這些項目，我們就會去參與。

（2）PPP項目的探索。什麼是PPP項目，PPP項目是指政府與私人之間，爲了合作建設城市基礎設施項目，以特許權協議爲基礎，彼此之間形成一種夥伴式的合作關係，最終使合作各方到達比預期單獨行動更爲有利的結果。目前PPP項目也是國家重點支持和提倡的項目，我們要在發展該項目中探索出一條適合我們自身的發展道路。

  （3）P2P的推進。P2P模式撮合的是個人與企業的借貸，P2P互聯網小微金融模式的優勢是面向具有還款能力和還款意願的優質中小企業。我們企業完全具備優質中小企業的條件，同時我們還有項目做支撐，我們就可以利用P2P平臺在網上進行融資，通過這種方式解決企業融資難的問題。另外我們也可對單個優質項目進行衆籌融資。

  （4）介入房產中介行業。目前我們的一手房基本上處於飽和狀態，再隔5到10年，我們不是去買新房，而是二手房會不斷的交易，我們的二手房交易也許會大於新房的交易，對於這個行業，我們現在介入也不會晚，我們現在介入，完全可以從線上線下同時進行。

  （5）全力介入金融行業，這裏的金融行業，指的是銀行業。未來的十年甚至二十年，都將會是金融業的天下。得金融者，一定會得“天下”。我們將能湊的資金都投入到銀行中去，力爭在2到3年，我們能有一家控股的銀行，一家參股的銀行，哪怕是信用社。只要有了我們自已的銀行作爲支撐，我們的項目會有更大的發展。

  （6）在成都收購一家五星級酒店，有一家成都的酒店，會大大提升企業的形象。目前的酒店行業處於低谷，正是下手的好時機，我們可以尋找一家資產和負債接近的酒店，只要我們的運營費用能夠基本抵消財務費用，該事情就可以做。

  （7）全力推動總部大廈的落地。我們與金證公司的合作，可以全面推進，只要能做到我們建設，大廈以我們公司命名，該項事情就可以做。

  （8）包裝現有產業或者尋找新的產業進行上市。可對現有的建設產業進行包裝，力爭在主板上市；可尋找新的產業，力爭在新三板上市。只要定下企業上市的目標，我們就向這方面去準備，比如招募人員、設立證券部、進行股份制改造等等，力爭在5年內在一個市場上市成功。

   只要我們抓住當前的核心工作去努力完成，今年我們就有希望，明年我們也會有希望，只要規劃好我們的未來，並按照這個方向努力去走，我們的明天也一定會燦爛。同時全體員工的精、氣、神一點也不能鬆，不牢騷、不抱怨，有精神，有鬥志、有目標，有方向，有未來，我們就沒有克服不了的困難，就沒有完成不了的任務。

                                                                                   2015年6月24日